Despedida de Matías Prats | 2022

Descripción:

Nuevos comienzos.
A veces se tiene que tomar la decisión de empezar a andar solo. Y esta campaña marcó ese momento. Matías Prats ya hizo su trabajo, ahora tocaba ir a otro nivel, sin un prescriptor. Se nos tenía que escuchar con más atención.
También nos dimos cuenta de que el foco de la conversación en el precio nos coloca en un terreno de juego que se nos queda pequeño para lo mucho que la marca tiene que crecer. Empezar a valorizar el precio haciendo hincapié en las coberturas y en lo más estratégico de la marca y hablar de manera más individual de otros ramos que no son motor nos va a permitir ocupar el espacio de las marcas con más imagen. Hacer de Línea Directa un grupo asegurador en toda regla que nos permita crecer y salir del eje del precio.
La marca empezará a ocupar un espacio para el que está legitimada, el primero en marcar el paso del negocio de los directos, el espacio del buen hacer que sitúe a su ventaja competitiva de precio como una consecuencia de haber hecho una innovación. La marca tiene que liderar el negocio de los seguros de contratación directa, porque fue la primera, porque está legitimada, porque es fuerte y porque el liderazgo es lo que le permitirá abrir nuevos nichos y captar nuevos clientes. El liderazgo lo cogerá adquiriendo credibilidad.

New beginnings.
Sometimes you have to make the decision to start out on your own. And this campaign marked that moment. Matías Prats had done his job, now it was time to go to another level, without a prescriber. We had to be listened to more carefully.
We also realised that the focus of the conversation on price put us on a playing field that was too small for how much the brand had to grow. Starting to value price by emphasising coverages and the most strategic aspects of the brand and talking more individually about other branches that are not motor insurance will allow us to occupy the space of the brands with the best image. Making Línea Directa a fully- fledged insurance group will allow us to grow and move away from the price theme.
The brand will begin to occupy a space in which it is legitimised, the first to set the pace in the direct insurance business, the space of good work that places its competitive price advantage as a consequence of having made an innovation. The brand has to lead the direct insurance business because it was the first, because it is legitimised, because it is strong and because leadership is what will allow it to open up new niches and attract new customers. It will gain leadership by acquiring credibility.